文 | 京畿部长
▲图源/Pexels
如今市场遇冷，资本寒冬，大家普遍都缺钱，对于刚起步的小微企业和创业公司来说，缺少资金一直是限制项目发展的主要因素，由于银行贷款申请具有一定额的资金规模和门槛，导致难以全面下放到缺钱的企业中来，很多时候只能解决一部分企业的问题，大部分还是要自己想办法解决。可以说解决资金困难最快的一种办法就是找到投资人融到钱了，但说起吸引投资又谈何容易，尤其是在这个时期，所以今天我就和大家聊聊现在很多企业最为关心的问题：如何快速融到资，拿到钱。
目的
首先，你要知道你为什么要吸引投资实现融资？对于创业公司来说，成功获得融资，是企业发展过程当中的重要里程碑和转折点。这不仅仅意味着多了一个特殊的合伙人，还会给企业带来很多变化。那成功获得融资，对一家创业公司到底意味着什么呢？
1、你的项目和团队获得了认可
投资人的眼光是很挑剔的，一般的项目，是入不了他们的法眼的。他们选项目，都是百里挑一、甚至千里挑一的。所以能被他们选上的，基本上质地都不会太差（不这样也不行，老投不着好项目，他们以后就很难混了）。
2、你将获得一大笔钱
在市场上拼杀，没有资金是不行的。而创业公司，普遍缺少资金。所以才会有那么多的创业公司，想要去融资。融资成功后，投资人的投资款会按约定的时间，进入公司的账户。一般来说，这是很大的一笔钱。
3、你将获得一把皮鞭
（别想歪了）投资人的钱不是白拿的。这个钱拿到手后，不是让你数着玩的，也不是让你放到银行收利息的。而是要让你把它们花出去，穷尽一切手段，促使企业快速发展的。融资前，你可以自行控制企业发展的节奏。甚至为了稳妥，你可以放弃一些机会，或降低发展的速度。但融资后你就没有那么轻松了。
4、项目失败你将一无所有
在和投资人签署投资条款清单和投资协议时，你可能看不懂其中的很多条款。但你应该知道，投资人把大把资金交给你，必然要有一些保护措施的。而其中的部分措施，就体现在那些条款里。有一条叫清算优先权，具体包括三种形式。但不管使用的是哪种形式，如果项目失败了，投资人都是可以优先于你收回成本的，并且还会要求一些收益。如果企业剩余的资产不多，那可能还不够投资人的，你就只能清洁溜溜了。
5、发展良好你可能会失去控股权
如果你的项目一切发展的很顺利，那将获得IPO的机会。这是投资人和你最希望看到的事情。但一般要冲到这个阶段，需要花费大量的资金，单靠一两轮的融资是不够的，所以只能不断的融资。但在一次次融资的同时，你的股权也在一步步的被稀释。可能到IPO时你会发现，自己已经不是企业的大股东了，已经失去了控股权了。
总的来说，成功获得融资，绝对是一件值得高兴的事，因为公司将从此进入发展的快车道。但凡事必杂于利害，在你接受投资人大笔资金（可能还有很多资源）的同时，其他的一些限制和风险，也会随之而来。对于这些，创始人更要给予足够重视。
方法
企业融资方式一般分为债权融资、股权融资、内部融资、互联网金融等几种方式。而要想吸引投资，你要有一个比较优秀的团队，一款比较靠谱的产品，优秀的财务官，以及强有力的执行。
1.团队
你的核心团队里那优秀的CEO、优秀的运营官、优秀的财务官会为你的项目增色不少，一个融洽团结奋进的团队是成功的关键，投资人投资了你后，最担心的两件事就是：一是被骗了，二是这个团队分崩离析了。比如本来一个非常好的项目，但是最后核心分裂了，这是很大的问题，因为搞定人很难，他们产生了问题，再捏在一起就非常难。
2.产品和商业计划书（BP）
优秀的产品保证你的生命线的周期长度，而一份BP(商业计划书）就是未来吸引投资人。从根本上说商业计划书就是围绕企业面临的商机，对影响企业发展的条件做出合理、充分的分析和说明。很多时候投资人和企业的联系就是从看BP开始的，商业计划书就是企业的一个门面，极大地影响着企业融资的成败。一个好的商业计划书是要言不烦，深入浅出，重点突出，特色鲜明。
写BP时应该注意以下几点：
1.产品功能；
2.透彻描述竞争对手的情况；
3.财务预测；
4.明确的融资目标。
3.专业财务顾问
融资是一个系统工程，涉及大量财务问题。企业要做好融资，融资操作者要对财务问题有一个确切的把握。但事实上，很多企业的融资操作者是企业经营管理者，他们擅长企业管理，却不一定擅长财务；再者，创业最看重时间成本，企业管理者投入太多精力在融资上而非企业管理也不是明智之选。这种情况下，为企业选一个合格的财务顾问就特别重要。
4.执行力
这个世上，至少有超过1000人拥有改变世界的伟大点子，但实际上其中只有1人最终成功。他们之间的区别就在于执行。过程是个苦差事，每个人都希望从创意到成功的道路上能有捷径，但是截至目前还没人发现。所以，请认真对待做项目的每一天。
渠道
创业者到处找投资，同时投资人也在各种渠道寻找靠谱的项目，中间存在着信息不对称的问题。所以对很多创业者来说，找投资是一件困难的事情。下面分享几种找投资的渠道：
1.朋友推荐
朋友推荐，也就是通过自己的人脉圈子找投资，是快速高效的一种方式，前提是项目足够优秀哦。如果是投资人推荐的项目更是事半功倍。
2.投融资平台
将项目上传在公开的投融资平台上面，不少投资人通过这种平台找好项目。
3.路演／创业大赛
参加行业内的路演或创业大赛，籍此获得投资人的青睐
4.媒体曝光
通过媒体曝光，增加品牌知名度，有可能投资人会联系上你
5.官网
投资机构抑或基金的观望一般都有投递BP的入口，可以搜集一些匹配的投资机构的邮箱直接投递BP，不过这种方式反馈的概率会低一些。
最后我想说的是，别稀释太多股权，也别找太多投资人，确认投资人是一个真心支持你的人，而不是骗你的。看自己的项目需求来融资，钱当然越多越好，这样可以在泡沫期来临之后在市场危机中逃生，但一定要注意，不要稀释太多的股份了，毕竟自己创业就是不想给人打工，到时候公司发展起来自己失去控制，我想这种感受没人愿意去体会吧。